當(dāng)前位置:首頁 ? 行業(yè)動態(tài) ? 慧聰涂料網(wǎng)訊:阿里大師:水漆業(yè)務(wù)未來將成為新收入增長點
文章出處:中山市阿里大師新材料有限公司 網(wǎng)責(zé)任編輯:阿里大師 閱讀量:- 發(fā)表時間:2017-06-13
標(biāo)簽:水漆 藝術(shù)涂料加盟
慧聰涂料網(wǎng)訊:隨著國家相關(guān)政策的不斷刺激、水性漆技術(shù)的不斷提升、產(chǎn)品價格的逐步下降,以及水漆涂裝工藝趨向成熟,種種利好再次明確了水性漆作為未來主導(dǎo)性替代油漆的重要地位,水性漆正逐漸成為涂料行業(yè)的主流趨勢。
中山市阿里大師新材料有限公司董事長項興浩
在市場發(fā)展和政策利好的雙重驅(qū)動下,一場轟轟烈烈的水性漆大潮在短短幾年間迅速席卷整個涂料行業(yè),潮頭所到之處,風(fēng)生水起。與此同時,一直身處涂料行業(yè)的傳統(tǒng)油漆企業(yè)也積極調(diào)整策略,切入水性漆市場,開始探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道。大大小小的傳統(tǒng)涂料企業(yè),面對水性漆大潮的洶涌而至,在歷經(jīng)徘徊和觀望期后,也紛紛加快轉(zhuǎn)型進(jìn)程,搶占水性漆市場制高點。
6月18日下午,中山市阿里大師新材料有限公司(以下簡稱“阿里大師”)在杭州隆重宣布,正式進(jìn)軍水性漆市場。阿里大師成功推出水性漆的背后,究竟有著怎樣的考量和市場布局?為了解背后的真相,《涂贏天下》報記者專訪了阿里大師化工董事長項興浩先生。
記者:
2015年已過去一半多,但從上半年整個涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來看,似乎并不樂觀,特別是建筑涂料板塊。對于阿里大師而言,具體發(fā)展情況如何?
項興浩:
2015年上半年,受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、房地產(chǎn)市場萎縮,以及產(chǎn)能過剩、有效需求不足、油漆消費稅征收政策等綜合因素影響,涂料產(chǎn)業(yè)面臨的下行壓力有所加大。而一些涂料企業(yè)本身為了競爭已經(jīng)在大幅降低價格,但又遭遇綜合成本上升,這無疑加速了這些企業(yè)的生存困境。
但同時我們也看到,有一些創(chuàng)新能力很強(qiáng)的企業(yè),似乎并沒有受影響,并且發(fā)展得很好。為什么有的發(fā)展得好,而有的則不理想?其實企業(yè)想要發(fā)展得好,需要創(chuàng)新驅(qū)動力,無論是技術(shù),還是營銷,都**根據(jù)市場發(fā)展需要進(jìn)行創(chuàng)新。特別是產(chǎn)品,只有新產(chǎn)品才能吸引消費者,所以企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,才能有一線的發(fā)展生機(jī)。而從上半年來看,阿里大師通過不斷調(diào)整,加大了新產(chǎn)品的開發(fā)力度,強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)和管理能力,在營銷方面不斷創(chuàng)新,發(fā)展處于良性狀態(tài),增速依然保持在兩位數(shù)。
記者:
前不久,阿里大師在杭州宣布推出水漆新產(chǎn)品,并正式涉足水性漆領(lǐng)域,助攻水性木器漆的產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用。請問,基于怎樣的考慮發(fā)展水性漆?
項興浩:
俗話說:“逆水行舟,不進(jìn)則退”。隨著市場日漸發(fā)展,品牌不斷走向成熟,阿里大師也在根據(jù)市場形勢不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)型,對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,特別是當(dāng)前國家在環(huán)保上的約束更加嚴(yán)格,環(huán)保技術(shù)的突破和升級勢在必行。為此,阿里大師順勢推出了水漆新品?;谌齻€方面的考慮:
一方面是應(yīng)對國家日益嚴(yán)苛的環(huán)保要求。從國務(wù)院《大氣污染防治行動計劃》“完善涂料、膠粘劑等產(chǎn)品揮發(fā)性有機(jī)物限值標(biāo)準(zhǔn),推廣使用水性涂料”之后,北京、河北、山東、蘭州、順德、海南、浙江、江蘇等省市相繼推出類似“推廣使用水性涂料”的地方政策。而上海將溶劑型涂料列入落后產(chǎn)能淘汰清單,更是逐步從源頭上斷絕油性涂料生存空間的一大舉措,水性漆獲政府政策支持的局面日益明朗。此外,我國政府對油性漆征收消費稅政策,扮演積極的角色來推動水性漆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
二是迎合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要及消費市場需求。近年來,國家及地方政府密集出臺各種環(huán)保政策和法規(guī),使得油性漆市場空間逐步受到壓縮,為水性漆產(chǎn)品的普及提供了有利的契機(jī),同時也加快了涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐,水性漆的調(diào)整方向逐步**產(chǎn)業(yè)和企業(yè)認(rèn)可。此外,隨著國家經(jīng)濟(jì)水平及人們生活水平的逐步提高,健康環(huán)保理念逐步深入人心,而水性涂料*大的優(yōu)勢在于環(huán)保,因此逐步**了市場消費者的認(rèn)可和青睞,企業(yè)研發(fā)水性漆產(chǎn)品正好迎合了市場需求。
三是為涂料加盟商客戶增加新的盈利點。水性漆發(fā)展已成為了未來大趨勢,作為處于一線的涂料加盟商,也**順勢而為,不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。阿里大師研發(fā)水性漆產(chǎn)品,為加盟商增添了新的產(chǎn)品盈利點,從而可以彌補(bǔ)油性漆主導(dǎo)銷售所導(dǎo)致的業(yè)績下滑局面。
記者:
此前多年,水性漆在業(yè)內(nèi)也經(jīng)歷過一段時間的推廣,但由于技術(shù)、成本、工藝等方面的原因,致使水性漆普及的步伐非常緩慢。阿里大師此次水漆新品解決了哪些不足?您是如何看待未來的水漆市場?
項興浩:
目前,很多水性涂料產(chǎn)品存在耐水性差、對施工過程中及材質(zhì)表面清潔度要求高、對涂裝設(shè)備腐蝕性大等問題,并在硬度、耐高溫等性能上與油性漆還是有一定的差距。而阿里大師推出的水性漆新產(chǎn)品,是一款高性能水性木器漆,其核心優(yōu)勢體現(xiàn)在耐高溫,解決了水性漆在硬度、耐高溫等性能上的不足。
近兩年,國內(nèi)涂料市場開始顯現(xiàn)“禁油性漆”效應(yīng),同時受到上游原材料價格逐步下降及研發(fā)技術(shù)提升影響,再加上市場競爭的日趨激烈使得“降價”不得不成為水性漆企業(yè)的重要競爭手段,水性漆與傳統(tǒng)油漆產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小,下游水性漆產(chǎn)品價格下降已成為不爭的事實。
有利的扶持政策和快速下降的產(chǎn)品價格,將直接帶動了水性漆市場的快速成長;而產(chǎn)品價格逐步下降,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,將會大大刺激水性漆市場消費需求。從整個產(chǎn)業(yè)角度來說,未來幾年隨著油性漆**禁止政策的影響發(fā)酵,預(yù)估水性漆市場將呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。
不過,目前水性漆產(chǎn)業(yè)仍然存在著某些技術(shù)不足、產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)激烈、成本上升、渠道建設(shè)投入加大等一系列問題,同時增收難增利的尷尬窘境也使部分涂料企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。在水性漆時代即將到來的前期,包括阿里大師在內(nèi)的水性漆企業(yè)如何突破這些問題成為了關(guān)注的焦點。
記者:
無論從“168瘋狂營銷”,《阿里大師168之戀》微電影,還是“人體彩繪及涂鴉”,阿里大師對傳統(tǒng)營銷理念的突破,總能給業(yè)界耳目一新的感覺。請問,水性漆產(chǎn)品推出之后,阿里大師將采取哪些營銷舉措,逐步推進(jìn)市場發(fā)展?
項興浩:
近年來,阿里大師能取得如此快速的發(fā)展,好產(chǎn)品是必要條件,但僅僅開發(fā)出一款好產(chǎn)品就一定能夠帶來好的業(yè)績嗎?好產(chǎn)品能夠被市場認(rèn)可,需要成功的價格策略做配合,而價格是否有競爭力,又離不開品牌影響力、成本控制能力等。對于涂料企業(yè)來說,特別是建筑涂料企業(yè),要想把涂料賣出去,離不開穩(wěn)健、高效、有章法的營銷策略。對于阿里大師而言,我們在不同階段,根據(jù)不同市場的特點,通過市場深入調(diào)查與分析,**了解消費者的需求,并且發(fā)揮自己的營銷優(yōu)勢,從而在突破傳統(tǒng)營銷理念的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變新思維,不斷創(chuàng)新,爭取能夠在競爭中取勝。
記者:
目前,水性漆市場大規(guī)模開啟在即,在“彎道*車”的階段,誰能在這新的起跑線把握水性漆的創(chuàng)新發(fā)展脈搏,誰就可以在未來的市場廝殺中占有主動優(yōu)勢。那么,阿里大師未來需要從哪些方面布局水性漆的發(fā)展?又有哪些期待?
項興浩:
產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般要經(jīng)過形成、成長、成熟和衰退四個階段。然而,經(jīng)過幾十年的發(fā)展,油性漆已經(jīng)處于成熟期,而水性漆還處于形成期,尚未步入成長期。正是基于當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢,阿里大師有了發(fā)展水性漆的機(jī)遇、信心和毅力。
水漆新產(chǎn)品推出之后,阿里大師還將繼續(xù)從產(chǎn)品研發(fā)方面加大技術(shù)攻關(guān),希望打造一個產(chǎn)品質(zhì)量高、性價比高、涂裝工藝完善的水性漆矩陣,滿足市場需求。此外,我們還將從團(tuán)隊、營銷、渠道等方面進(jìn)行有針對性的升級;特別是在終端方面,我們將加大對經(jīng)銷商的全方位支持力度,讓經(jīng)銷商有信心推廣水性漆產(chǎn)品,并且能夠從水性漆中獲得利益。
阿里大師水漆業(yè)務(wù)未來將成為收入新的增長點
受益于水性漆價格下降、環(huán)保節(jié)能的考量,以及政府政策鼓勵,水性漆需求快速提升,滲透率比預(yù)期快,預(yù)估在不久的將來,水性漆有望*過油性漆成為涂料*一大應(yīng)用?;诖耍⒗锎髱熂哟罅宿D(zhuǎn)型調(diào)整力度,創(chuàng)建了新的專業(yè)化水性漆品牌,不久將面世;在運營方面,也將打破傳統(tǒng)油性漆的運作思維,對水性漆進(jìn)行全新的布局,建立一套新的運營體系,用全新的理念來操作水性漆市場??梢灶A(yù)計,水性漆業(yè)務(wù)將會成為阿里大師未來收入新的增長點。
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2023-09-04